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讀懂“最強地級市”招商之變,從一張“藏寶圖”開始

2020年註定是招商角逐年。

給錢、給地、給服務,各地頻頻出招,全球招商宣講輪番登台……

在四處湧動的招商熱潮中,蘇州首繪的一張圖賺足了眼球。

這張江蘇省委常委、蘇州市委書記藍紹敏多次提及,被國內外企業家爭相追捧的圖,就是1月3日蘇州“開放再出發”大會上全球首發的“蘇州開放創新合作熱力圖”。

3個月來,按圖索驥,投資者找項目,企業家找機會,政府強服務……熱力圖,成了蘇州新一輪招商引資的“硬核神器”。

這一變化背後,是蘇州的發展方式之變、發展理念之變。

這張圖,記錄不少好消息。首期投資81億元的聚創新能源項目,正式落地崑山開發區熱力圖;佔地80畝的德國BBS自動化集團華東研發及製造中心基地,已經進入土地出讓公告環節,不日也將擠進熱力圖。

“我們有信心打造投資中國的首選地。讓資本到中國,首站到蘇州;項目到中國,首選到蘇州!”從藍紹敏的自信話語中,我們讀到的不僅是蘇州招商引資的滿滿誠意,更是這座“最強地級市”開放再出發的信心和決心。

量身定製,向全球投資者傳遞最大誠意

蘇州全市下轄4市6區,擁有省級以上開發區34個,1.7萬家存量外資企業,180萬户市場主體。這般大的範圍和體量,投資商要全面瞭解信息很難。

但是有了熱力圖,選哪、選誰就不再是難事。

在手機上打開熱力圖,只見五顏六色的點位圖標擠得密密麻麻,每一個點位都是一個“信息包”。

熱力圖下設投資考察線路圖、平台載體導引圖、產業用地供應圖和投資合作機會圖四個頻道,信息量共1474條——

8大類、106條投資考察線路,覆蓋481個節點,投資者根據自身產業方向精準選擇,線路可瀏覽的信息包括線路介紹、節點實景相片、行政地址、聯繫人、聯繫電話等,點擊“地圖”完成定位就可驅車前往;

23個類型、230個招商平台載體,總面積655萬平方米,平台載體的名稱、行政地址、總建築面積、可招商面積、招商聯繫人、聯繫電話等一目瞭然;

31個類型、45個區域的產業用地,總面積68.8平方公里,可以看到,這些可供應地塊上清晰標註重點招引產業類型,涉及智能製造、生物醫藥、人工智能、新一代信息技術等產業類型;

175個項目、718項需求的投資合作機會信息,項目名稱、簡介、需求類別、需求內容、聯繫人、聯繫方式等一一公開。

可以説,這張熱力圖幾乎囊括投資者的剛需信息,就是一張幫助他們找尋最佳投資地點的“藏寶圖”。

一個由龐大信息組成的數據庫,正是熱力圖的“硬核”。這些數據原本散落在各個區縣以及商務、發改等多個部門,跨部門、跨區域的多源異構數據庫與基礎地理信息的大規模融合,在蘇州尚屬首次。

而做更多“開創性、探索性的工作”,是中央、江蘇省委交給蘇州的一項使命。這張圖的繪製,折射蘇州敢為人先的一貫風格。

在短短兩個多月裏打破多個部門、區域的信息壁壘,進行如此大規模的信息整合和深度融合,難度可想而知。

讓大數據更好地為招商引資賦能,離不開蘇州市委、市政府的高度重視和強力推動,也離不開全市上上下下的通力合作。因而這張圖,也被稱為是蘇州向全世界發出的最誠摯的邀請。

這樣為投資者量身定製的“熱力圖”一經發布,迅速成為深受企業家歡迎的“爆款”。截至3月31日,熱力圖總點擊量達18.8萬次。

據《蘇州日報》報道,熱力圖發佈10個小時後,蘇州市吳中區商務局外資企業科科長焦峯接到一個陌生號碼來電,號碼歸屬地距離蘇州1000多公里。來電者自報家門,説自己是華北某智能電力設備生產企業負責人,在熱力圖中看到“吳中機器人與智能製造軸”的相關信息,有意向把企業整體搬過來。更令焦峯驚詫的是,對方已經根據熱力圖中產業用地信息,初步確定選址在甪直鎮或者吳中開發區……

3月12日,一個5000萬美元的生物醫藥項目同樣循着熱力圖,找到了吳中區,最終落地了!

此前,這個項目的“主人”方達醫藥曾在蘇州、杭州等三座長三角城市之間舉棋不定。對於醫藥企業來説,載體和產業鏈的完整性是最重要的,而通過熱力圖,吳中區周邊優越的生物醫藥氛圍和完整的產業鏈一目瞭然。經過多輪與吳中區的線上溝通談判,公司最終決定大舉投資。

這樣的例子還有很多。對沖疫情的影響,熱力圖成了蘇州衝在第一線的“招商員”,用滿滿誠意吸引八方投資,讓蘇州招商引資的熱度持續升温——

今年1到2月,蘇州完成實際使用外資27.89億美元,同比增幅達143.36%,實現歷史最好水平;新增註冊外資40.43億美元,同比增長86.6%,佔全省比重達49.5%。

一手抓防疫,一手抓發展,蘇州任務重、壓力大,前兩個月能取得這樣的成績,推出熱力圖等創新舉措功不可沒。

68.8平方公里,大手筆供地背後的“破繭”之道

在寸土寸金的大城市,敢給地足以證明蘇州真心真意。

經歷連續10多年高強度開發,城市發展空間面臨越來越大的瓶頸制約,蘇州此次大手筆拿出68.8平方公里的產業供地規模,在全國萬億級城市中實屬罕見。

在這張產業用地熱力圖中,45個產業用地區域近期可提供的產業用地被一一標註出來,並逐一對應重點招引產業類型。與熱力圖同步首發的,還有正在劃定的100萬畝工業用地保障線。

蘇州不僅家裏有地,還有海誓山盟!藍紹敏明確表態:只要是戰略性產業、高新技術產業,只要是符合蘇州未來發展定位的產業,在蘇州用地一律保證!

在沒有任何新增用地的條件下,蘇州優質的產業空間從哪裏“變”出來、怎麼“多”出來?

回答這個問題,有必要提一下經濟密度的概念,即每平方公里的經濟產出或單位面積的經濟產出。

超過2億元!這是蘇州每平方公里土地創造的GDP,在全國遙遙領先。然而,由於一些企業受制於低端出口加工,蘇州製造業從2014年起增幅放緩。提高土地產出率勢在必行。

蘇州如何在提升經濟密度上做文章?熱力圖給出答案。

蘇州城區西北角黃橋街道,是熱力圖上的一個點。以前,這裏是典型的老工業鎮,用地達到極限。現在,他們在0.4平方公里的產業用地上規劃高層廠房,平均容積率由之前的不足0.5,提升至2.5。騰籠換鳥後,可一次性置換出近2平方公里的鄉鎮工業用地。

0.4變2.0,不只是一個容積率的倍數運算,更包含蘇州這座城市在發展瓶頸期的“破繭”之道。

類似的工業用地更新項目,僅吳中區城南街道去年就有12個,地塊面積逾283畝;今年預計新增項目5個,總投資達4億元。

向低效土地要空間、向存量土地要效益,蘇州的目標是,2024年實現產業用地畝均税收提升30%以上。

此次蘇州新推出的可用產業供地,就是這樣被一點一滴摳出來的。從熱力圖上可以看到,蘇州最大的地塊,超過4平方公里,位於張家港;最小的一塊地在土地最為緊缺的姑蘇區,面積僅為0.1平方公里。

破解土地制約瓶頸,蘇州做的遠不止此。

“任何一個好項目,只要信任蘇州,走千家看萬家,不如來蘇州一家!只要別的地方能給的支持,蘇州不僅都能給,而且還可以多一點!”在3月28日召開的蘇州營商環境創新大會上,藍紹敏發出蘇州的承諾。

這樣的“多一點”,在土地的定製化服務上有着生動的體現。蘇州營商環境創新大會創新提出“產業定製地”供應模式,以68.8平方公里土地為基礎,讓項目真正“拎包入住”。

早在今年1月,位於蘇州高新區科技城灕江路東、天目山路南的蘇州半導體激光創新研究院項目,就 “體驗”了一把蘇州產業用地供應模式創新的利好。

這個項目總投資3億元,用地面積23132.9平方米,其中生產用地需要6316.9平方米,研發用地需要16816平方米,純粹的工業用地或研發用地都不能滿足項目需求。根據項目自身生產與研發結合的特點,經過資源規劃部門與屬地政府對接溝通,在政策允許的範圍內,蘇州探索出工業(標準廠房)與工業(研發)用地混合出讓的供地模式,首次以多用途複合利用的模式供應產業用地。

“過去產業和研發可能分佈在不同的地方,但現在從生產到研發、生產與研發互動的時間都在縮短。”蘇州市資源規劃局權益處相關工作人員告訴“北京西路瞭望”(微信號:xhrbbjxllw),隨着產學研融合的進一步深入,蘇州不少企業正逐步向生產“微笑曲線”的兩端發展,生產和研發的聯繫越來越緊密,傳統的標準用地已滿足不了企業的發展需要,產業用地定製將是今後企業用地的一大趨勢。

這樣的產業用地定製模式,充分考慮企業的用地需求,正在深刻改變蘇州的招商模式。今後,項目將從“先招商後落地”轉向“以地招商”,提升產業項目落地效率。

金牌“店小二”,讓投資者在蘇州“最舒心”

投資者不僅要循着熱力圖來,更要在蘇州“最舒心”。

崑山寶能汽車有限公司負責人就直言,崑山地理區位獨特,工業基礎完備,而且具備人才優勢,“但最吸引我們的,還是服務”。

這位負責人舉例:因為“聚創”主要是新能源電池項目,生產中需要自建一個110千伏變電站,光是項目前期規劃、報批、準備等後續,就把企業難住了。為此,崑山開發區負責項目對接的工作人員就一次次協調開會,與電力部門反覆溝通,直到把問題全部解決。“工作能做多細就做多細,我們都有點不好意思了,但人家就是‘一根筋’,非常優秀!”

“不要我覺得,只要你覺得”,3月28日,一場營商環境創新大會的召開,蘇州旗幟鮮明地打出“蘇州最舒心”的品牌,又一次讓選擇蘇州的投資者吃下定心丸。

大會重磅推出“營商環境3.0版”,傾力打造“蘇州最舒心”營商服務品牌和“4S”國際版營商服務品牌,決心用像汽車4S店一樣公開透明、五星級酒店一樣標準可靠的“至高服務”,贏得“投資中國、首選蘇州”的口碑。

政府如何當好“店小二”?對於一貫追求卓越的蘇州來説,沒有最好,只有更好!

蘇州相關部門不僅把服務延伸到“最後一公里”,更是延伸到最後的“水龍頭”。為了更好的服務企業,熱力圖涉及的區域,電網架設、供水主幹管網、供氣中壓管網都已全覆蓋,只要企業提出申請,服務立馬就能跟上,讓辦事流程永遠比別人方便一點。

正如蘇州市市長李亞平所説,重磅推出熱力圖,將進一步倒逼蘇州投資招商的管理與服務從定性變為定量、靜態變為動態、單一變為綜合、滯後變為實時,通過管理與服務更加精準化、規範化和智能化,向全球投資者提供透明、公平、便捷、穩定的預期和資訊。

以營商環境的最優帶動投資創業,熱力圖的上線,為蘇州各地完善企業服務,確保招商“不掉線”、服務“不打折”提供有力支持。

被熱力圖“歐美智造合作之旅”這條路線吸引過來的崑山睿力得公司總經理聶得勁講了一個細節:為了和企業無縫對接,崑山開發區專門配備由4名專業人員組成的服務小組,提供從企業註冊、法律事務、產業對接的一條龍服務,“相當於點對點專班”。

不能“面對面”,但能“屏對屏”。在吳江東太湖生態旅遊度假區經發局,春節以來,像這樣的視頻會議已成為招商人員的工作常態。視頻那頭,是遠在新疆的項目投資方代表,通過網絡,雙方把項目最新進展做及時的溝通交流。

在熱力圖上,吳江東太湖生態旅遊度假區共設計6條投資考察線路,涉及科技、商務、生態旅遊等不同領域,每個項目載體的規劃定位、發展方向、聯繫方式都一目瞭然。

為進一步優化“用户體驗”,圍繞項目落地見效的目標,對照從項目洽談到簽約落地的全流程,蘇州正在一項一項堵漏洞、打補丁,不斷升級迭代,努力把熱力圖打造成為蘇州永不打烊、永不斷線的“招商神器”。

隨着一批批優質項目循着熱力圖紛至沓來,大家越來越清晰地感到,蘇州正在“熱”起來。

有了熱力圖這一“招商神器”的加持助力,人們對蘇州“再創一個激情燃燒、幹事創業的火紅年代”有了更多的想象,也有了更大的期待。

整合 顧敏

素材來源 《光明日報》《新華日報》《蘇州日報》等

圖片 蘇州發佈 視覺中國

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關鍵詞: 蘇州 熱力 產業用
責任編輯:圓通集運網小編
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